Corsi di Studio del Dipartimento di Giurisprudenza

Ciascuno di noi negozia ogni giorno, anche senza rendersene conto, per ottenere ciò che vuole. Questa attività assume un ruolo centrale:

- per l'avvocato, che negozia quotidianamente con i propri assistiti, con le controparti e con altri avvocati, prima, durante e anche dopo l'eventuale processo;

- per tutti coloro che occupano posizioni di responsabilità in imprese private o in istituzioni pubbliche.

L'insegnamento si pone l'obiettivo di:

- far acquisire allo studente competenze multidisciplinari, rendendolo consapevole degli aspetti teorici e pratici della negoziazione e sviluppando le sue capacità di negoziatore;

- fornire allo studente gli strumenti tecnici e concettuali necessari a comprendere le caratteristiche e le potenzialità della mediazione in campo civile e commerciale e la negoziazione assistita da avvocati.

Al termine dell'insegnamento lo studente dovrà conoscere e comprendere le caratteristiche della negoziazione e la disciplina della negoziazione assistita e della mediazione civile e commerciale nell'ordinamento italiano.

Lo studente dovrà inoltre essere in grado di:

- applicare le conoscenze di cui sopra ad una negoziazione o mediazione reale;

- giudicare in autonomia quale sia lo strumento più opportuno per affrontare una negoziazione in materia contrattuale o per risolvere una controversia;

- comunicare efficacemente in cosa consistano i propri interessi e come intende soddisfarli.

L'insegnamento è erogato con modalità interattive volte a stimolare il coinvolgimento degli studenti.

Sono previste 40 ore complessive di attività, ripartite tra lezioni frontali ed esercitazioni (simulazioni, giochi di ruolo), che prevedono l'impiego di strumenti di autovalutazione utili per rafforzare la capacità di applicare quanto appreso in casi concreti.

La verifica, per gli studenti non frequentanti, avviene mediante un esame orale.

Nel corso dell'esame vengono poste allo studente almeno due domande.

Vengono valutate: la padronanza delle nozioni e la capacità di applicarle in casi concreti; la competenza nell'impiego del lessico specialistico; la capacità di organizzare discorsivamente la conoscenza.

La valutazione è complessiva, espressa in trentesimi.

Gli studenti frequentanti possono sostenere l'esame con le stesse modalità previste per i non frequentanti oppure, a loro scelta, essere valutati su:

- un resoconto di due esercitazioni svolte (descrizione e commento), da inviare via mail al docente entro la fine delle lezioni (25% del punteggio)

- una relazione conclusiva scritta su un tema da concordare con il docente, da consegnare entro il 5 settembre (75% del punteggio).

Vengono valutate: la padronanza delle nozioni e la capacità di applicarle in casi concreti; la competenza nell'impiego del lessico specialistico; la capacità di organizzare discorsivamente la conoscenza.

Entrambi gli elaborati ricevono una valutazione in trentesimi. Il voto finale è dato dalla media dei due voti, pesata come indicato sopra.

Sono considerati frequentanti gli studenti che partecipano almeno ai due terzi delle lezioni.

Gli studenti Erasmus possono redigere gli elaborati in inglese.

Durante il corso e dopo la fine dello stesso, il docente è disponibile per spiegare parti non completamente comprese dagli studenti. Il docente riceve nell'orario consultabile nella sua pagina personale.

L'insegnamento ha ad oggetto:

- la negoziazione (preparazione, gestione e dinamiche del processo di negoziazione)

- la mediazione (caratteristiche e potenzialità per la risoluzione delle controversie)

- la negoziazione assistita da avvocati e la mediazione civile e commerciale nell'ordinamento italiano

- MERLONE, Negoziare in modo efficace, Il Mulino, 2015

- LUISO, Diritto processuale civile, vol. V - La risoluzione non giurisdizionale delle controversie, Giuffrè, ultima edizione, cap. 3 - 7

Per gli studenti non frequentanti, in aggiunta ai testi indicati sopra:

- FISHER, URY, L'arte del negoziato, Corbaccio, 2005

Gli studenti Erasmus possono contattare il docente per concordare un elenco di letture alternative, interamente in inglese.