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Negoziazione e mediazione dei conflitti (prof.ssa Carrie Menkel-Meadow)

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The Lawyer as a Negotiator

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Anno accademico 2015/2016

Codice dell'attività didattica
GIU0531
Docenti
Prof. Chiara Besso Marcheis (Titolare del corso)
Carrie Menkel Meadow (Titolare del corso)
Corso di studi
Laurea magistrale in Studi giuridici europei (D.M. 270/2004) [f004-c503]
Anno
2° anno
Tipologia
Affine o A scelta in tutti i corsi di studio del Dipartimento
Crediti/Valenza
6
SSD dell'attività didattica
IUS/15 - diritto processuale civile
Modalità di erogazione
Tradizionale
Lingua di insegnamento
Inglese
Modalità di frequenza
Facoltativa
Tipologia d'esame
Scritto e/o orale
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Sommario insegnamento

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Obiettivi formativi

La negoziazione – anzitutto con i propri assistiti, le controparti ed i loro avvocati, che si svolge prima, durante e anche dopo l’eventuale processo – costituisce ed ha sempre costituito una delle attività principali dell’avvocato. E’ tuttavia solo di recente, ed in relazione allo sviluppo delle procedure di risoluzione alternativa delle liti, che la negoziazione dell’avvocato è stata oggetto di riflessioni ed elaborazioni specifiche.

Il corso – che si svolgerà prevalentemente in inglese con le lezioni tenute dal docente italiano e da un docente straniero – si pone l’obiettivo di rendere consapevole lo studente circa l'esistenza di procedure e comportamenti di negoziazione; di sviluppare le sue capacità di negoziatore; di fornirgli gli strumenti tecnici e concettuali relativi alla negoziazione e alla mediazione (vista quale forma di negoziazione imperniata sulla figura del terzo che assiste le parti nella ricerca di un accordo) .      

Negotiations skills are of critical importance for lawyers, especially when working in an international context. Yet, few have studied the negotiation process, the reasons why negotiations often fail, and the characteristics of effective negotiators. The course will:

- increase awareness of negotiation and of negotiating behavior;

- enhance negotiating skills; and

-  provide with analytical tools and concepts for thinking about negotiation and mediation.

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Risultati dell'apprendimento attesi

Al termine della preparazione del corso, lo studente dovrà possederà nozioni basilari in materia di negoziazione e mediazione dei conflitti.

Students should know the basics of negotiation and mediation of conflicts. 

 

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Modalità di insegnamento

Il carattere teorico-pratico del corso, attento sia ai profili teorici che a quelli di carattere applicativo del fenomeno della risoluzione alternativa dei conflitti, sarà rispecchiato dal tipo di didattica, che, sempre attiva e orientata alla discussione, vedrà in taluni momenti protagonisti di simulazioni pratiche gli studenti. 

 

The approach of teaching will be aimed at stimulating the active participation of students. Students will be encouraged to participate in case discussions and to take an active part in role plays.

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Modalità di verifica dell'apprendimento

Il possesso delle conoscenze previste verrà verificato mediante un esame orale. La valutazione sarà complessiva, espressa in trentesimi.

Gli studenti potranno scegliere di sostenere l'esame con la seguente modalità: scegliendo e approfondendo uno dei temi oggetto del corso, esponendolo poi oralmente nel corso delle lezioni e redigendo infine una relazione scritta. Il voto sarà dato valutando l'esposizione orale e la relazione scritta, nonché considerando la partecipazione attiva durante l'intero corso.

Oral examination.

Students may choose a topic, make an oral presentation in class and a write a paper on it. The final grade will be given on the oral presentation and on the written paper, and on class participation.

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Programma

Il corso sarà suddiviso in due parti, la prima dedicata ad una introduzione alle principali tecniche di negoziazione (negoziazione distributiva e negoziazione integrativa, teoria dei giochi e approcci strategici alla risoluzione del conflitto) e la seconda parte invece dedicata alla negoziazione assistita e alla mediazione, che saranno analizzate sia dal punto di vista teorico che da quello della loro applicazione – normativa e giurisprudenziale - nel settore civile. 

Fondamentale sarà – grazie al fatto che il corso si svolgerà in codocenza con un professore straniero –  la prospettiva comparata: un importante punto di riferimento del corso sarà costituito dall’esperienza statunitense, ove le tecniche di ADR si sono sviluppate, per estendersi all’esame degli ordinamenti europei e alla attuazione da questi ultimi data alla direttiva comunitaria n. 52/2008.

 

This course combines theory and practice in an effort to improve both understanding of the negotiation process and effectiveness as a lawyer-negotiator. In particular, it examines the skills, constraints, and dynamics of the negotiation process, with particular reference to the role of lawyers and advocates participating in the process on behalf of others. A theoretical framework for understanding negotiation practice in a variety of commercial contexts will be developed through readings, as well as highly interactive exercises and role-plays. The course addresses fundamental skills such as systematic preparation, management of the negotiation process, and identification of optimal agreements. Ethical constraints of negotiation also are considered. Course content is drawn from the fields of law, psychology, business, and communication.

Testi consigliati e bibliografia

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Il materiale didattico sarà indicato e distribuito a lezione agli studenti frequentanti; lo stesso sarà a disposizione, al termine del corso, degli studenti non frequentanti.

A selection of readings from various sources will be used.



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Note

Il corso di Negoziazione e mediazione dei conflitti avrà inizio il 16 marzo e terminerà il 28 aprile; le lezioni si terranno il mercoledì e il giovedì dalle ore 14 alle ore 17 nelle seguenti sedi:

16 Marzo Sala Lauree Rossa piccola
17 Marzo Sala Lauree Blu piccola
23 Marzo Sala Lauree Rossa piccola
30 Marzo Sala Lauree Blu grande
31 Marzo Sala Lauree Blu grande
6 Aprile Sala Lauree Rossa piccola
7 Aprile Sala Lauree Blu grande
13 Aprile Sala Lauree Rossa piccola
14 Aprile Sala Lauree Rossa piccola
21 Aprile Sala Lauree Rossa piccola
27 Aprile Sala Lauree Rossa piccola
28 Aprile Sala Lauree Rossa piccola

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Ultimo aggiornamento: 16/03/2016 14:01
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