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Negoziazione e mediazione dei conflitti

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Negotiation and mediation

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Anno accademico 2020/2021

Codice attività didattica
GIU0531
Docente
Prof. Matteo Lupano (Titolare del corso)
Corso di studio
Laurea magistrale a ciclo unico in Giurisprudenza - a Torino (D.M. 270/2004) [f004-c501]
Anno
2° anno, 3° anno, 4° anno, 5° anno
Periodo
Secondo semestre
Tipologia
Affine o integrativo
Crediti/Valenza
6
SSD attività didattica
IUS/15 - diritto processuale civile
Erogazione
Tradizionale
Lingua
Italiano
Frequenza
Consigliata
Tipologia esame
Scritto e/o orale
Prerequisiti
Gli studenti delle coorti 2018 e precedenti devono avere superato l'esame di Diritto processuale civile I (esame propedeutico).
Gli studenti delle coorti 2019 e seguenti devono avere superato gli esami di Diritto privato e Diritto costituzionale (esami propedeutici).
Propedeutico a
-
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Sommario del corso

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Avvisi

Cancellazione iscritti ai corsi sulla piattaforma del Dipartimento
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Obiettivi formativi

Ciascuno di noi negozia ogni giorno, anche senza rendersene conto, per ottenere ciò che vuole. Questa attività assume un ruolo centrale:

- per l'avvocato, che negozia quotidianamente con i propri assistiti, con le controparti e con altri avvocati, prima, durante e anche dopo l'eventuale processo;

- per tutti coloro che occupano posizioni di responsabilità in imprese private o in istituzioni pubbliche.

L'insegnamento si pone l'obiettivo di:

- far acquisire allo studente competenze multidisciplinari, rendendolo consapevole degli aspetti teorici e pratici della negoziazione e sviluppando le sue capacità di negoziatore;

- fornire allo studente gli strumenti tecnici e concettuali necessari a comprendere le caratteristiche e le potenzialità della mediazione in campo civile e commerciale e la negoziazione assistita da avvocati.

Negotiations skills are of critical importance for everyone and especially for lawyers and for all those who have a key position in a company or in the public sector. Yet, few have studied the negotiation process, the reasons why negotiations often fail, and the characteristics of effective negotiators.

The course will increase awareness of negotiation and of negotiating behavior; enhance negotiating skills; provide with analytical tools and concepts for thinking about negotiation, lawyer-assisted negotiation and mediation.

 

 

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Risultati dell'apprendimento attesi

Al termine dell'insegnamento lo studente dovrà conoscere e comprendere le caratteristiche della negoziazione e la disciplina della negoziazione assistita e della mediazione civile e commerciale nell'ordinamento italiano.

Lo studente dovrà inoltre essere in grado di:

- applicare le conoscenze di cui sopra ad una negoziazione o mediazione reale;

- giudicare in autonomia quale sia lo strumento più opportuno per affrontare una negoziazione in materia contrattuale o per risolvere una controversia;

- comunicare efficacemente in cosa consistano i propri interessi e come intende soddisfarli;

- condurre in modo efficace una negoziazione focalizzata sugli interessi.

Students should know and understand:  the basics of negotiation and mediation of conflicts; the Italian rules on mediation and lawyer-assisted negotiation.

Students should also:

- apply their knowledge to real negotiations and mediations;

- make judgements on the most effective way to negotiate or to resolve a dispute;

- communicate effectively what their interests are and how they would like to satisfy them;

- conduct an effective interest-based negotiation.

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Programma

L'insegnamento ha ad oggetto:

- la negoziazione (preparazione, gestione e dinamiche del processo di negoziazione)

- la mediazione (caratteristiche e potenzialità per la risoluzione delle controversie)

- la negoziazione assistita da avvocati e la mediazione civile e commerciale nell'ordinamento italiano

This course will examine the skills, constraints, and dynamics of the negotiation process. It will address fundamental skills such as systematic preparation, management of the negotiation process and identification of optimal agreements.

The course also will introduce students to mediation, from a theoretical point of view and in its practical dimension as to civil disputes, and will analyze mediation and lawyer-assisted negotiation regulation in Italy.

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Modalità di insegnamento

L'insegnamento è erogato con modalità interattive volte a stimolare il coinvolgimento degli studenti.

Sono previste 40 ore complessive di attività, ripartite tra lezioni frontali ed esercitazioni (simulazioni, giochi di ruolo), che prevedono l'impiego di strumenti di autovalutazione utili per rafforzare la capacità di applicare quanto appreso in casi concreti.

L’insegnamento sarà svolto in aula in presenza. Le lezioni saranno trasmesse in diretta streaming, ma non registrate. Saranno comunque pubblicati sulla piattaforma Moodle materiali relativi agli argomenti essenziali affrontati a lezione, a beneficio di studenti e studentesse che non possono essere in aula.

The course has an high grade of student to student and student to teacher interaction.

The course consists of 40 hours of lectures and simulation games (role-playing) using self-evaluation tools.

The meetings will be held, if possible, in the classroom; otherwise they will be held remotely, in synchronous mode, using Webex.

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Modalità di verifica dell'apprendimento

La verifica avviene con due modalità, tra loro alternative.

1) Mediante un esame orale, nel corso del quale vengono poste almeno due domande.

Vengono valutate: la padronanza delle nozioni e la capacità di applicarle in casi concreti; la competenza nell'impiego del lessico specialistico; la capacità di organizzare discorsivamente la conoscenza.

La valutazione è complessiva, espressa in trentesimi.

L'esame si svolge in presenza. Agli studenti che non potranno presentarsi all’esame in presenza perché oggettivamente impossibilitati saranno comunque garantite forme di esame a distanza.
Le modalità di svolgimento degli esami potranno subire cambiamenti qualora mutasse la situazione sanitaria. Ogni cambiamento sarà comunicato per tempo su questa pagina ed attraverso la piattaforma Moodle.

2) Redigendo una relazione conclusiva scritta su un tema da concordare con il docente,  da consegnare entro il 5 settembre.
Questa modalità può essere scelta solo dagli studenti frequentanti.

Vengono valutate: la padronanza delle nozioni e la capacità di applicarle in casi concreti; la competenza nell'impiego del lessico specialistico; la capacità di organizzare discorsivamente la conoscenza.

Il voto finale è espresso in trentesimi.

Gli studenti Erasmus possono redigere la relazione in inglese.

Non-attending students: oral exam.

Attending students:

- oral exam;

- or a final course paper [highly reccomended], to deliver by September 5th.

The following are evaluated: knowledge and understanding of concepts; use of technical vocabulary; communicating briefly and discursively; applying knowledge in real cases.

Erasmus students can write their papers in English.

Due to the Covid-19 outbreak exam rules can change. Any changes will be communicated on this page and on the Moodle website, which must be consulted periodically.

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Attività di supporto

Durante il corso e dopo la fine dello stesso, il docente è disponibile per spiegare parti non completamente comprese dagli studenti. Il docente con le modalità indicate nella sua pagina personale.

During and after the course, the professor is available to clarify topics not completely understood by the students.

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Testi consigliati e bibliografia

L'arte del negoziato
Autore: Fisher - Ury - Patton
Edizione: 2019 (oppure 2016 - 2005)
Casa editrice: Corbaccio
ISBN: 9788879727617

Diritto processuale civile - vol. V - La risoluzione non giurisdizionale delle controversie (cap. da 3 a 7)
Autore: Francesco Paolo Luiso
Edizione: 2017
Casa editrice: Giuffrè
ISBN: 9788814222009

Gli studenti Erasmus possono contattare il docente per concordare un elenco di letture alternative, interamente in inglese.

Getting to Yes
Author: Fisher - Ury - Patton
Year: 2011
Publisher: Penguin
ISBN: 9781847940933

Diritto processuale civile - vol. V - La risoluzione non giurisdizionale delle controversie (ch. 3 - 7)
Author: Francesco Paolo Luiso
Year: 2017
Publisher: Giuffrè
ISBN: 9788814222009

Erasmus students can ask the professor for a list of different readings, entirely in English, which replaces the book "Diritto processuale civile - vol. V".

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Note

L'insegnamento si tiene nel secondo semestre, il giovedì ed il venerdì dalle 10 alle 12.

TUTTI GLI STUDENTI SONO PREGATI DI ISCRIVERSI AL CORSO UTILIZZANDO IL PULSANTE PRESENTE IN FONDO A QUESTA PAGINA

Tabella degli orari

Registrazione
  • Aperta
    Apertura registrazione
    09/07/2020 alle ore 00:00
    Chiusura registrazione
    31/07/2021 alle ore 00:00
    Oggetto:
    Ultimo aggiornamento: 12/08/2020 13:08
    Location: https://www.giurisprudenza.unito.it/robots.html
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