Corsi di Studio del Dipartimento di Giurisprudenza

Ciascuno di noi negozia ogni giorno, anche senza rendersene conto, per ottenere ciò che vuole. Questa attività assume un ruolo centrale:

- per l'avvocato, che negozia quotidianamente con i propri assistiti, con le controparti e con altri avvocati, prima, durante e anche dopo l'eventuale processo;

- per tutti coloro che occupano posizioni di responsabilità in imprese private o in istituzioni pubbliche.

L'insegnamento si pone l'obiettivo di:

- far acquisire allo studente competenze multidisciplinari, rendendolo consapevole degli aspetti teorici e pratici della negoziazione e sviluppando le sue capacità di negoziatore;

- fornire allo studente gli strumenti tecnici e concettuali necessari a comprendere le caratteristiche e le potenzialità della mediazione in campo civile e commerciale e la negoziazione assistita da avvocati.

Al termine dell'insegnamento lo studente dovrà conoscere e comprendere le caratteristiche della negoziazione e la disciplina della negoziazione assistita e della mediazione civile e commerciale nell'ordinamento italiano.

Lo studente dovrà inoltre essere in grado di:

- applicare le conoscenze di cui sopra ad una negoziazione o mediazione reale;

- giudicare in autonomia quale sia lo strumento più opportuno per affrontare una negoziazione in materia contrattuale o per risolvere una controversia;

- comunicare efficacemente in cosa consistano i propri interessi e come intende soddisfarli;

- condurre in modo efficace una negoziazione focalizzata sugli interessi.

L'insegnamento ha ad oggetto:

- la negoziazione (preparazione, gestione e dinamiche del processo di negoziazione)

- la mediazione (caratteristiche e potenzialità per la risoluzione delle controversie)

- la negoziazione assistita da avvocati e la mediazione civile e commerciale nell'ordinamento italiano

L'insegnamento è erogato con modalità interattive volte a stimolare il coinvolgimento degli studenti.

Sono previste 40 ore complessive di attività, ripartite tra lezioni frontali ed esercitazioni (simulazioni, giochi di ruolo), che prevedono l'impiego di strumenti di autovalutazione utili per rafforzare la capacità di applicare quanto appreso in casi concreti.

L’insegnamento sarà svolto in aula in presenza. Le lezioni saranno trasmesse in diretta streaming, ma non registrate. Saranno comunque pubblicati sulla piattaforma Moodle materiali relativi agli argomenti essenziali affrontati a lezione, a beneficio di studenti e studentesse che non possono essere in aula.

La verifica avviene con due modalità, tra loro alternative.

1) Mediante un esame orale, nel corso del quale vengono poste almeno due domande.

Vengono valutate: la padronanza delle nozioni e la capacità di applicarle in casi concreti; la competenza nell'impiego del lessico specialistico; la capacità di organizzare discorsivamente la conoscenza.

La valutazione è complessiva, espressa in trentesimi.

L'esame si svolge in presenza. Agli studenti che non potranno presentarsi all’esame in presenza perché oggettivamente impossibilitati saranno comunque garantite forme di esame a distanza.
Le modalità di svolgimento degli esami potranno subire cambiamenti qualora mutasse la situazione sanitaria. Ogni cambiamento sarà comunicato per tempo su questa pagina ed attraverso la piattaforma Moodle.

2) Redigendo una relazione conclusiva scritta su un tema da concordare con il docente,  da consegnare entro il 5 settembre.
Questa modalità può essere scelta solo dagli studenti frequentanti.

Vengono valutate: la padronanza delle nozioni e la capacità di applicarle in casi concreti; la competenza nell'impiego del lessico specialistico; la capacità di organizzare discorsivamente la conoscenza.

Il voto finale è espresso in trentesimi.

Gli studenti Erasmus possono redigere la relazione in inglese.

Durante il corso e dopo la fine dello stesso, il docente è disponibile per spiegare parti non completamente comprese dagli studenti. Il docente con le modalità indicate nella sua pagina personale.

L'arte del negoziato
Autore: Fisher - Ury - Patton
Edizione: 2019 (oppure 2016 - 2005)
Casa editrice: Corbaccio
ISBN: 9788879727617

Diritto processuale civile - vol. V - La risoluzione non giurisdizionale delle controversie (cap. da 3 a 7)
Autore: Francesco Paolo Luiso
Edizione: 2017
Casa editrice: Giuffrè
ISBN: 9788814222009

Gli studenti Erasmus possono contattare il docente per concordare un elenco di letture alternative, interamente in inglese.